新しい経営モデルの構築へ――「凸凹を補い合えば可能性はもっと広がる」

新築住宅市場の縮小や担い手不足、原価高騰などが同時進行するなか、地域工務店の経営モデルは明らかな転換点に立たされている。そうした環境変化を背景に、B to B事業へと経営の軸足を移しつつあるのがサトウ工務店だ。

社長の佐藤高志さんは「規模を拡大せず、後継者育成や世代交代を伴わないまま、新築だけで事業を維持するのは難しい」と指摘。57歳という自身の年齢も、事業転換を後押しした要因のひとつだ。新築住宅を検討する若年層に、価値観や感覚のギャップを感じる一方で、同世代の工務店経営者とは、悩みや不安も含めて経営課題を共有しやすくなったという。市場とのミスマッチを無理に埋めるのではなく、持っているスキルやノウハウも踏まえながら自身の立ち位置を“ニーズ”に合わせて再設定する。その判断は、極めて現実的だ。

この記事は新建ハウジング1月10日号4面（2026年1月10日発行）に掲載しています。

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