エースホーム、マルチブランド戦略で５年後１０００棟めざす

　注文木造住宅ＦＣのエースホーム（東京都新宿区）は、新戦略として「エースホーム」と「ＨＵＣＫ（ハック）」の２ブランドでマルチブランド展開を進める。今後の新規加盟ではエースホームとＨＵＣＫ両方を取り扱える。現在、全国３１社４４店舗のＦＣ会員を、今年だけで２０社増、５年後には７０社体制をめざす。新シリーズの投入にあわせて、展示場新設１０棟を計画。現在、ＦＣ全体で年間３００棟の受注棟数を５年後には１０００棟まで伸ばす。
　
　目標の達成に向け、ＦＣ本部がネット時代の購買行動に基づいた営業支援を行う。具体的には同ＦＣの対象である３０代一次取得世帯に向け、購買の後の「体験と共有」までを一連の消費行動ととらえる消費行動モデルをもとにしたウェブ戦略やマーケティングオートメーションなどの施策を実施する。

　商品展開も整理し、拡充する。顧客の多様なライフスタイルに沿った形で、｛エースホーム」の「ＡＮＤＹ」と「Ｘ－ｓｔｙｌｅ」、「ＨＵＣＫ」の「ＨＵＣＫ　ＢＡＳＥ」と「ＨＵＣＫ　ＬＯＧ」という２ブランド４カテゴリーで展開していく。

　「エースホーム」ブランドの「Ｘ－Ｓｔｙｌｅ」シリーズでは、万人向けの「ＡＮＤＹ」の上位カテゴリーとして「こだわり層」向けの本格志向住宅を春から順次提供していく予定だ。シンプルモダンスタイル「ＮＯＯＮ」、塗り壁や自然素材を使った洋風モダンスタイル、インダストリアルスタイルの３種類となる。ＡＮＤＹの販売価格は１５００万～１６００万円だが、「Ｘ／Ｓ」シリーズはそれよりやや高めの価格になる予定。

　「ＨＵＣＫ」シリーズは、「ＨＵＣＫ　ＢＡＳＥ」の販売価格が１６００万～１７００万円で、「ＨＵＣＫ　ＬＯＧ」はやや高めに設定する。

　「エースホーム」の断熱性能は、樹脂複層サッシの場合Ｕａ値０．４６Ｗ／ｍ^２・Ｋ、樹脂トリプルサッシの場合Ｕａ値０．４３Ｗ／ｍ^２・Ｋ。換気は３種。耐震性能は３等級で、制震装置「３Ｍ ＦＲ ダンパー」を採用し、「超抑震」構造としている。

塩尻に「エースホーム」と「ＨＵＣＫ」２展示場オープン　年間１５棟めざす

　エースホーム松本店を運営する誠栄建設（長野県塩尻市）は１月に「エースホーム」と「ＨＵＣＫ」の２展示場をオープンした。断熱性能は「ＨＥＡＴ２０」のＧ１クラス、耐震性能は等級３と従来のエースホームと比較し断熱性能を高めている。

　「今回、思い切って２棟同時に展示場を隣接してオープンしたのは来場客のライフスタイルの多様化を考慮したため」とし「従来のインドア志向で都市型住宅『エースホーム』とニッチなアウトドア志向で田園的生活型住宅『ＨＵＣＫ』を提案し、施主の要望に細かく応えていきたい」と同社の窪寺秀之社長は語る。今年は年間１５棟受注をめざす。商圏は松本塩尻中心に中信エリアとなる。

エースホーム「ＮＯＯＮ」外観

ＨＵＣＫ「ｂｅｒｅｔ」外観