相模稔（５）‐温熱編２　生涯コストの比較が営業を有利にする　熱計算ソフトで導く５つの便益

量産住宅会社が先行するＺＥＨ（ゼロ・エネ住宅）。地域工務店も対応を迫られるが、温熱を武器にするには「熱計算ソフト」の活用が必須と相模氏は説く。断熱化がもたらす便益を見える化することで、顧客への説得力が格段に高まるからだ。今回は熱計算ソフトを使った営業提案力の高め方を紹介する。（編集部）

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