相模稔（４）‐温熱編１　高断熱訴求の工務店は伸びない？ 過剰な説明は及ばざるに同じ

「高断熱住宅はそのよさを顧客に伝えにくい」。かつて相模氏も、そう思っていたという。が、いまでは高断熱を経営の推進エンジンにしている。そこには、高断熱化の意味を理解し納得してもらうための「コツのようなもの」があった。今回は相模流の伝え方のコツを紹介する。（編集部）

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