河野清博（２）‐勝ち残りビジネスモデル研究

河野 清博

規模追求を捨て、粗利率３５％を必達

今回ご紹介するのは、デザインブランド特化モデルである。住宅業界で利益を上げる策で、販売効率・１人当たり生産性の向上が主流だったのは、少し昔の話である。現在は、市場規模が縮小し始め、棟数増による生産性改善ができなくなっている。そこで、１人当たりではなく１棟当たり、すなわち粗利率の向上を選んだ会社が生き残りの道を進んでいる。

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