積水ハウス、「快眠」テーマに体験型営業

　積水ハウスは、「快眠空間」をテーマに営業スタッフと研究所スタッフがユーザーの要望にあわせて個別に設計・施工するオーダーメイド方式による販売展開をする。

　「快眠空間」の一例を展示場に設置し、実際に体験した上で導入してもらう体験型営業を展開。また、研究ノウハウをまとめた本を「生活リテラシーブック」として発行し、わかりやすい情報発信をすすめる。

　「快眠空間」のパイロット展開については、まず東京エリアで行う。「東京西支店＜世田谷展示場＞＜浜田山展示場＞」に空間を設置している。