1000万円台から高品質な木の家を実現　効率よく受注して利益率が大幅に向上

サイエンスホーム鹿屋店の代表、前迫智博さんは、大手ハウスメーカーで現場管理の仕事を経験したのち、2代目として前迫建設の事業を継承し、本格的な木造軸組工法の家づくりに取り組んでいた。しかし、近年は意匠、性能ともに求められるハードルが高くなり、負担が大きく感じられるようになってきたという。そこで出会ったのがサイエンスホームだった。加盟後、自社にもたらされた生産性や意識の向上について語ってもらった。

サイエンスホーム 鹿屋店
有限会社 前迫建設
代表取締役　前迫 智博さん

サイエンスホームに加盟する前、前迫建設としては毎年10棟前後の木造軸組工法の家を供給しており、前迫さんも「自社大工、常用大工の腕はどこにも負けない」という自負があった。

ただし、いちから自由設計でつくるとなると、建て主と綿密な打ち合わせが必要となる。基本設計をまとめるだけでも半年かかることもあった。

もう少し効率よく受注できないものだろうか。そう思い始めた 2018年頃にサイエンスホームのDMを見てその規格住宅としての完成度の高さに興味をひかれた。「うちも木造をやってきたのだから方向性としては同じ。先代の時から培ってきた技術力を生かして、スムーズに取り入れられるはず」と導入を決めた。

柱や梁などの構造材が露わになった「真壁づくりの家」。家族がリラックスできて、癒される住まい。グッドデザイン賞を2年連続で獲得（写真:鹿屋展示場）

サイエンスホームに加盟してみて前迫さんがもっとも驚いたのは、その効率のよさだ。「今まで1～2週間かけて作成していた見積書が15分でできてしまう。初回面談から契約までがスムーズに進むので、私だけでなくお客様もお互いに楽ですよね」。

加盟後、早い段階でモデルハウスを建てたことも営業面で大きな後押しとなった。「いい土地が見つかったので、売却を前提にモデルハウスを計画しました。会社の資産をつくるつもりで建てたのです。来場も順調で、お客様も実物を見て、“こうなるのか”と安心して契約してくれるようになりましたね」。

前迫さんの場合、以前は予算が十分でない顧客に対しては「無理に建てないほうがいい」とアドバイスすることもあった。「資産として残せるような、十分な性能や品質を持つ建物を建てるにはどうしてもある程度の予算が必要」という考えがあるからだ。

しかし、サイエンスホームであれば、プレカットや施工法を徹底的に合理化しているので、無垢の国産ひのきをふんだんに使った真壁工法の家が本体価格1000万円台から購入可能。建物を断熱材ですっぽり包んで、四季を通じて快適に暮らせる「外張り断熱」の性能の高さも好評だ。

「うちだと2000万円台前半で受注することが多いですね。これから物価はどんどん上がっていく。従来のような家づくりを続けていたら、建てられるのは高所得層のお客様だけ。やはりボリュームゾーンとなる価格に踏み込んでいかないと生き残れない」と前迫さん。

自然素材をテーマにした新商品「Cクラス」。真壁の仕様はそのままに、1000万円台の価格帯を実現（写真：浜松北展示場）

若い建て主も増えてきたという。「やはり真壁づくりの家って普遍的なよさがありますよね。何十年経ってもデザインが古びないし、飽きられない。当社の地元も過疎化が進んでいますけど、伝統的なスタイルや、木の癒しを感じる“居心地”を好むお客様は必ず一定数はいらっしゃるので、その需要に応えていきたい。先々の受注は心配していませんね」。

事業が順調に展開している背景には、本部の強力なバックアップもある。サイエンスホームの良さを最大限に感じられる写真を使ったチラシ制作支援のほか、定期的な営業研修も実施。

「異業種から転職してきた社員もいるのですが、研修の内容を実践することで、すぐに受注を挙げられるようになりました」。

受注棟数は以前と同様に年間10～15棟ペースをキープしている。「利益率は以前の倍近い、30％以上を確保できるようになりました。手間が減って、利益を上げられるようになり、精神的にゆとりが持てています」。

今後の課題は社員、職人の高齢化。「でも、サイエンスホームは営業、施工を効率的に進められるので、スタッフも育成しやすいですね」と前迫さん。これから組織の改革も順調に進んでいきそうだ。

問い合わせ►►►サイエンスホーム営業本部　TEL．053-581-8818

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