「お金の話がしっかりできれば住宅は売れる」成功事例レポートを無料提供

　ハイアス・アンド・カンパニー（東京都港区）が展開する住宅・土木・不動産業界の経営革新情報サイト「ＨｙＡＳ Ｖｉｅｗ ｎｅｔ」（ハイアスビュー・ネット）では、ＦＰ（ファイナンシャルプランニング）提案型住宅営業手法の成功事例とノウハウを公開した「お金の話がしっかりできれば住宅は売れる 成功事例・ノウハウ公開レポート」を無料提供している。

　同社のＦＰ提案型住宅営業手法は、全国で約６００社・２５００人が実践し、成功事例が続出しているという。「受注が減ってきた」「契約までの期間が延びてきている」「資金計画をしてもアポがとれない」「新人営業マンが受注できるようにならない」「下請けから元請けに転換したいが、営業方法がわからない」などの課題解決を目指す。

　同レポートでは、実際にＦＰ提案型住宅営業手法を活用して成果を大きく上げた事例１３件を全４冊にまとめて紹介。同手法によって客との信頼関係をしっかり構築することで、クロージングからの契約率９割超を実現できるとする。

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